1.目標(biāo)市場策略目標(biāo)市場策略就是指根據(jù)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者的特征為品牌命名的策略。在具體的做法上,就是盡可能使品牌名稱可以暗示或直接反映目標(biāo)消費(fèi)者所處的特定文化背景和心理需求,以使品牌名稱本身能夠在一定程度上起到市場營銷的效果。以品牌名稱來表現(xiàn)商品與目標(biāo)消費(fèi)者在人口統(tǒng)計(jì)意義上的對應(yīng)關(guān)系并非難事,只要在品牌名稱上表現(xiàn)出目標(biāo)消費(fèi)者的性別要素或年齡要素即可比如我國的雄牌男裝、勁霸男裝、太太口服液、白領(lǐng)麗人化妝品、叮當(dāng)貓童裝、米奇妙童裝等,都是通過品牌名稱非常清楚地顯示其商品的目標(biāo)使用對象,十分有利于目標(biāo)消費(fèi)者對此類商品的識別、記憶和購買。以品牌名稱來彰顯目標(biāo)消費(fèi)者的心理和文化因素則是較為困難的,至少目前國內(nèi)的品牌用此種策略命名的仍屬空白然而,有少數(shù)國外品牌用此種策略為品牌命名,取得了成功。比如法國 Christian Dior公司于1985年推出一款香 Poison水,取名為(毒藥),大受市場追捧,其原因是該名稱迎合了西方女性解放、獨(dú)立意識增強(qiáng)的心理需求,觸動了許多女性內(nèi)心深處充滿夢想、超凡脫俗、冒險刺激的反叛心理,因此,該品牌的香水在市場上受到年輕女性的青睞就不足為奇了。

    2.產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位策略是企業(yè)希望通過標(biāo)識設(shè)計(jì)直接引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的特征、產(chǎn)品為消費(fèi)者所能提供的利益、產(chǎn)品在使用過程中所體現(xiàn)的社會學(xué)意義等有利于產(chǎn)品銷售的內(nèi)容的聯(lián)想。次變會通過品牌名稱向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品定位策略的成功之作當(dāng)屬寶潔公司的海飛絲洗發(fā)水(其原名是Head& Shoulders,意為“頭和肩”),該品牌名稱十分巧妙地向消費(fèi)者傳達(dá)了其產(chǎn)品“去頭屑”的定位概念。此外,寶潔公司的其他若干品牌也都具有產(chǎn)品定位的傳播效果,如幫寶適(嬰兒紙尿褲)、舒膚佳(殺菌香皂)等使用產(chǎn)品定位策略為品牌命名固然有助于目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的功能屬性產(chǎn)生積極的聯(lián)想,并有可能促使其產(chǎn)生購買的意愿,但是由于產(chǎn)品定位名稱所涵蓋的范圍過于狹窄,以產(chǎn)品定位策略命名的品牌不利于品牌延伸和企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略